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最高級的影響力,是與人合作,助人成功|職場影響力

時間:2019年10月16日 作者:巴九靈 來源: 吳曉波頻道

今天給大家介紹一位職場教練——崔璀。人如其名催催,她曾在吳老師的出版公司藍獅子當圖書編輯,人功力了得。她策劃出版了中國第一套企業家管理思維拆解圖書:《馬云管理日志》《柳傳志管理日志》《王石管理日志》等,的都是大公司和大作家。如何讓這些大咖乖乖合作?崔璀練就了一套催人秘籍:用別人樂于接受的方式實現你的目標。我們管這種能力叫影響力,一種能夠左右和搞定的無形力量。她用這套方法在6年內從實習生一躍成為上市公司COO,同時兼任具備10億資金規模的頭頭是道基金的核心董事,主導投資了十點讀書、靈魂有香氣的女子等項目,協同運作超5000萬用戶的自媒體矩陣。現在,她把這其中可復制、易實操、能推廣的方法論歸納成《從0打造個人影響力》,希望能幫助你一路打贏職場小怪獸。我們先來看看崔璀是怎么定義影響力的。

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一提影響力,很多人會覺得這太遙遠了,我只是個職場小白,能談什么影響力啊?但崔璀回顧往事,反駁道:正是普通人才需要影響力。如果你已經成功了,有錢、有權、有資源,那你有沒有影響力其實沒那么重要。因為我們還不夠強,所以才需要影響力,去管理上司、說服客戶、協作同事……舉個例子,明明是一起入職的同事,你007,他996,他活干得沒你多,甚至沒你好,卻總能一呼百應,不僅能和客戶建立起良好關系,連領導有時也聽他的。有的人會說,是因為他慣會逢迎拍馬屁,自然就人緣好。有可能,但職場看重結果又不是過程,如果你沒業績、不靠譜,真的能得到老板器重和客戶尊重嗎?更多時候,是因為你們的影響力境界不同:同樣做一件事,你只能影響自己,而他卻能影響別人,高下立見。

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經過一路摸爬滾打,崔璀總結出影響力的三種境界。第一種境界:比別人強,能夠解決別人不能解決的問題,即通過專業能力影響別人。第二種境界:成為別人的榜樣,不僅在能力上強,在為人處世上也能以身作則。第三種境界:與別人合作,幫助他人,通過合作讓大家一起成功。

這三種境界并非是循序漸進式的,只要你懂方法論,普通人也可以一步做到第三種境界。舉個崔璀的親身經歷。她剛入職時,藍獅子只是成立不久的小公司。4個人,窩在杭州的居民樓里,沒人相信這是一家未來的上市公司,國內最大的原創財經出版機構。當時,中信等幾家大出版公司已經占據財經出版界高點,藍獅子的起步,是舉步維艱。沒有規模,渠道初建,如何取得客戶信任?如果當時崔璀從影響力的前兩個境界去想:我們只有變成很厲害的大平臺之后,才能跟大作家、大企業合作,那大概率就沒有之后了。幸而,崔璀擁有合作思維,也就是影響力的第三種境界:在我位置不夠高的時候,跟位置更高的那個人去談合作,我能不能談下來、影響那個人,不取決于我是誰,而取決于我想和你實現什么。因此,崔璀帶領的團隊敢于向作者承諾:你只要專心寫作就好,我們會向每一位原創作者公開真實印量。后面商業的事情,我們專業的團隊全部給你做掉。聯想、阿里巴巴,都是這樣被崔璀一個個談下來的。崔璀告訴她的團隊:不只我能談下這些人,只要有合作思維,你們誰都能談下來。2015年,藍獅子掛牌上市。再提起這個公司,業內的人知道,哦,它有N部暢銷書,是原創財經做得最好的公司。但跟它一起過來的人知道,它不是變強之后,才擁有了影響力,而是先有了合作的思路,影響了不少作者,才從小透明一步步變成了強者。職場小白崔璀和小透明藍獅子,就這樣通過合作思維成功了。

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除了帶領團隊成功,崔璀還將合作思維應用到各種地方,總結成新的方法論。一面對老板就緊張怎么辦?崔璀教你用提需求的萬能公式,哪怕最難出口的談薪也能輕松搞定。跟客戶溝通總談不到點子上?金字塔原理幫你梳理溝通要點,在最短時間內抓住客戶注意力。跟同事合作時總覺得對方聽不懂人話反應式傾聽三步驟幫你說到對方心里去,贏得同事支持。在這個人人都可影響別人的時代,我們每個人都需要影響力

來源:

https://mp.weixin.qq.com/s/VYYoiWkLDY36r9mpCG820g

 

 

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